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Details
» Die Vertriebsstrategie bringt den Erfolg:
- Vertriebssteuerung in Theorie und Praxis
- Vertriebliche Neuausrichtung
- Integration neuer
Medien in Ihre Vertriebsstrategie
- Erarbeitung,
Aufbau und Durchführung erfolgsorientierter Channel- und Partnerstrategien
- Organisation und Durchführung der Kundenkontakte je nach Bedarf: vom Erstkontakt über Präsentationen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
- Gestaltung
der Kunden- und Partnerbeziehungen
- Produkteinführung im In- und Ausland
- Marktanalysen
- Erfassung
der Kundenwünsche, Ermittlung von Kauf- und Ablehnungsgründen der Kunden
- Beobachtungsstrategien
- Wettbewerb
- Aufbereitung
der Vorgehensweise für den Vertrieb
- Testaktionen
und Pilotbetriebsorganisation bei Neu- und Weiterentwicklungen
- Erarbeitung
optimaler Organisationsstrukturen im VertriebErmittlung
des Trainingsbedarfs (Telefonaktionen, Verkaufssystematiken,
Verkaufsgespräche, Einwandbehandlungen, etc.)
- Erarbeitung
eines Trainingsplanes
- Coaching
einzelner Personen oder Gruppen
- Kommunikation
Innen – Außendienst und zwischen Filialen und geographischen
Organisationen, auch im Ausland
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